Pracując na stanowiskach handlowych w jakichkolwiek firmach, mamy za zadanie sprzedawać produkty firmy, w której pracujemy. Ale żeby sprzedawać efektywnie, żeby nasze rozmowy z klientami przebiegały możliwie jak najbardziej skutecznie, musimy nauczyć się wyznaczać sobie małe cele, które będą nas powoli prowadziły do dużo większych realizacji. Ustalmy sobie na przykład, że w tygodniu wykonamy określoną ilość telefonów lub odbędziemy jakąś konkretną ilość spotkań, że wyślemy określoną ilość ofert. Po osiągnięciu tego, kiedy stanie się to regularne, podwyższajmy poprzeczkę, ale powoli.
Popracujmy też nad samymi naszymi rozmowami z klientami, przeanalizujmy je dokładnie, załóżmy, że co kilka dni będziemy do nich wprowadzać jakieś nowe sformułowania i sprawdzajmy, co przynosi najlepszy efekt. Wyznaczanie sobie i dążenie do małych celów bardzo usprawni naszą pracę i przyniesie nam duże efekty, jeśli będziemy robić to sumiennie i się tego trzymać, praca w Iławie w handlu to bowiem ciągła praca nad sobą, jeśli chcemy być naprawdę dobrzy w tym co robimy, jeśli chcemy osiągać naprawdę wysokie zarobki dzięki naszej efektywności. Po celach małych można zacząć ustalać sobie coś, co chcemy osiągnąć na przykład za kwartał, ilu klientów pozyskać czy jak zmienić nasze podejście do nich. Jeśli będziemy robić to dobrze, zostaniemy też szybko zauważeni przez naszych przełożonych, którzy na pewno nas za to docenią, czasami nawet zmianą warunków zatrudnienia, podwyżką czy jakimiś nagrodami za osiąganie bardzo dobrych wyników w sprzedaży.
ZOSTAW KOMENTARZ